Что вы продаете на самом деле?

А и правда – что вы продаете и что у вас на самом деле покупают? Чаще всего предложение продавца и реальная потребность покупателя не совпадают. А когда совпадает, когда предлагаешь именно то, что просят – …

Читать далее

Как создать свое УТП?

Вообще концепция УТП была придумана в Америке в середине 40-х годов ХХ века. Тогда это описывалось как «предложение купить продукт для получения особенных выгод, которое не делают и не могут сделать конкуренты». Наличие своего УТП …

Читать далее

Заказные отзывы: да или нет

На этой неделе я закончил работу над текстами В2В-писем для компании MarkWay https://serm.markway.ru/, которая занимается управлением репутацией. Я слышал об этой сфере маркетинга и вот теперь появилась возможность познакомиться с ней вплотную. В комплексную услугу …

Читать далее

Как найти вдохновение

Если у вас бывает такое, что вы включаете компьютер, открываете файл и… и не пишете. Или делаете всё, что угодно, лишь бы даже комп не включать, то, пожалуй, вам пригодится эта статья. А правда, что …

Читать далее

Зачем мы пишем то, что мы пишем?

Друзья, меня последнее время мучает неслабый такой вопрос: зачем я делаю то, что я делаю? Я сейчас про работу копирайтера. Это знаете, как в той притче про трех каменщиков, один из которых клал камни, второй …

Читать далее